不要被空西裝困住！石家莊vi設計公司請遵循以下五個提示，以找到最適合您公司的銷售。有效招聘是建立盈利組織的第一步。而在渠道中，雇傭最優(yōu)秀的銷售人員是第一大挑戰(zhàn)。未能實現(xiàn)利潤直接與雇用沒有能力履行其指定職責的人員有關。大多數(shù)合作伙伴只在需要時才專注于招聘，導致招聘流程沒有充分記錄或設計不當，無法確保您聘用最好的，而不僅僅是最好的。招聘是一種承諾；它應該消耗銷售主管 20% 的時間。該過程必須與您的交付方法一樣有條理。
許多微軟合作伙伴依賴于不一致的面試技巧，石家莊vi設計公司傾向于相信他們所聽到的并最終雇傭了一套“空西裝”。密歇根州立大學的一項研究發(fā)現(xiàn)，超過 90% 的招聘決定是通過面試做出的，但面試的準確率只有 14%。
顯然，你需要提高你的勝算才能雇傭到優(yōu)秀的人才。從以下五個步驟開始：
1. 保持你的面試技巧活躍。設定一個目標，每月面試 X 名候選人，即使您沒有空缺職位。在每個銷售組織中，大約 20% 的人員可以隨時升級。苛刻，但真實。
2. 每年在當?shù)貓蠹埖纳虡I(yè)版刊登六次廣告。雖然這聽起來很多，但請記住，如果您只是偶爾進行面試，您需要雇用的人可能不會在尋找或有空。你的工作是保持你的招聘渠道滿員。
3. 每次招聘至少面試五名候選人，至少三名人員協(xié)助面試。理想情況下，每個人都應該在組織中扮演不同的角色，以確保意見的多樣性。
4. 確保至少有一次面試是在場外和社交氛圍中進行的，例如午餐或晚餐。當工作需要在這樣的社會環(huán)境中工作時，這一點尤其重要。但即使沒有，候選人通常也會在輕松的氛圍中更加開放。
5. 石家莊vi設計公司確保銷售主管像管理銷售管道一樣認真地管理招聘管道。
要評估您的候選人，請定義您理想銷售人員的五種具體、客觀、可衡量的經(jīng)歷或特征。為什么這么少？因為您需要專注于推動成功的領域。標準將根據(jù)確切位置而有所不同，但應該像這個例子一樣簡單：
石家莊vi設計公司有至少5年銷售經(jīng)驗
開設新地區(qū)或新賬戶的經(jīng)驗
區(qū)域銷售經(jīng)驗
特定的市場/行業(yè)專業(yè)知識
專業(yè)的銷售培訓
讓參與面試過程的每個人（包括招聘公司）都可以使用此個人資料文件，這一點很重要。也可以用它來寫廣告。
力求一致性
既然您已經(jīng)制定了用優(yōu)質候選人填充管道的計劃，下一步就是系統(tǒng)化選擇和贏得合適候選人的流程。石家莊vi設計公司將既定流程傳達給所有相關方不僅可以節(jié)省時間，而且可以向候選人發(fā)出明確、統(tǒng)一的信息，表明您的公司正在共同行動，從而增加他們加入銷售團隊的愿望。
以下模型始終運行良好；將其視為您的銷售招聘流程的基礎：
1. 確定并記錄面試過程中的每個階段，以及貴公司的哪些人將參加。
2. 與您的頂級銷售代表和一些較低級別的銷售團隊成員一起使用經(jīng)過驗證的銷售評估工具或銷售測試。該在線筆試將為評估候選人的銷售能力、精神力量和銷售態(tài)度提供一個基準。銷售評估提供了對候選人的洞察，而這在面試中是看不到的——如果你雇傭了候選人，它們也會提供有價值的管理建議。
3. 在面試過程中，將以下內容分發(fā)給貴公司的所有參與者：
面試流程概要
理想銷售候選人的簡介
面試記分卡
要問的基本問題列表
候選人的簡歷
一個銷售場景來測試你的候選人的銷售能力
石家莊vi設計公司建立招聘流程需要付出努力，更要確保每個人都遵循計劃。但是結果——創(chuàng)建一個成功的銷售團隊——可以保證讓任何銷售領導的生活壓力減輕。
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