價(jià)格談判：買(mǎi)方損壞的計(jì)算器
北京品牌設(shè)計(jì)公司令人驚訝的是，賣(mài)家面臨的主要挑戰(zhàn)之一是數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)。為了降低價(jià)格折扣，賣(mài)家需要改變買(mǎi)家的計(jì)算方式。買(mǎi)家越來(lái)越癡迷于數(shù)字。他們很快就在我們的報(bào)價(jià)和提案上做數(shù)字。但是，許多買(mǎi)家使用的計(jì)算器存在問(wèn)題。壞了！就大多數(shù)賣(mài)家而言，當(dāng)今買(mǎi)家積極使用的唯一鍵是減號(hào)或減號(hào)鍵。這是因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們與賣(mài)家的唯一接觸就是降低價(jià)格和削減利潤(rùn)。這是銷(xiāo)售核心的數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)在于讓買(mǎi)家關(guān)注價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格。這需要讓買(mǎi)家做更多的乘法或長(zhǎng)除法，減少減法！
業(yè)務(wù)成果需要的不僅僅是減法
沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)理的業(yè)務(wù)方程式如此簡(jiǎn)單，可以只用計(jì)算器上的減號(hào)或減號(hào)鍵來(lái)計(jì)算。結(jié)果沒(méi)那么容易！如果只做減法，那么基本的商業(yè)數(shù)學(xué)就被忽略了，包括投資回報(bào)率或總擁有成本的計(jì)算。最重要的商業(yè)指標(biāo)——北京品牌設(shè)計(jì)公司越來(lái)越多地用來(lái)證明購(gòu)買(mǎi)決定的指標(biāo)——需要一些加法、乘法和長(zhǎng)除法的元素。挑戰(zhàn)在于修復(fù)買(mǎi)家損壞的計(jì)算器，并為買(mǎi)家提供更好的方法來(lái)獲得他或她需要的數(shù)字。
北京品牌設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)計(jì)算器來(lái)提高你的談判地位
雖然買(mǎi)家的計(jì)算器可能壞了，但至少他們有一個(gè)。很多賣(mài)家都沒(méi)有。這是一個(gè)真正的問(wèn)題。要向當(dāng)今癡迷于數(shù)字的買(mǎi)家進(jìn)行銷(xiāo)售和談判，您絕對(duì)需要一個(gè)計(jì)算器。沒(méi)有它，您無(wú)法將對(duì)話從價(jià)格轉(zhuǎn)移到價(jià)值！
北京品牌設(shè)計(jì)公司面臨的主要數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)是：
? 證明您的價(jià)格合理
? 展示較低的總擁有成本
? 計(jì)算您的價(jià)值。
這些所謂的數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)絕非易事。可以說(shuō)它是高級(jí)代數(shù)，因?yàn)榧词乖谧詈玫臅r(shí)候，買(mǎi)家也很難接受答案或計(jì)算方法。賣(mài)家必須鼓勵(lì)他們的買(mǎi)家做數(shù)學(xué)，但也要做更好的數(shù)學(xué)！北京品牌設(shè)計(jì)公司必須為客戶(hù)提供更好的計(jì)算器、電子表格和商業(yè)案例，否則無(wú)法證明購(gòu)買(mǎi)他們的解決方案的令人信服的論據(jù)。
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