統上，在談論銷售最佳實踐時，大部分重點都放在了個人銷售代表和銷售管理技能上。但是，北京vi設計公司對高績效銷售團隊研究得越多，我們就越會意識到，本末倒置的往往是本末倒置。如果最初將更多的重點放在創造一種推動個人卓越的文化上，那么銷售團隊可能會更加成功。
以下是我們發現的四個有助于創造卓越銷售文化的想法。
今天，銷售代表必須在極具破壞性的采購環境中發揮作用。為了取得成功，他們必須嘗試不同的想法來做舊的事情和新的想法來做新的事情。這需要風險。有時他們會做對；有時他們不會。因此，銷售領導層需要創造一種文化，在這種文化中，精心策劃的風險會得到回報。
在建立支持文化時，銷售經理面臨的最大陷阱之一就是指導他們最喜歡的劇本——這表明他們在類似情況下做了什么。首先，那是當時，現在是。其次，我們都有自己的長處和短處，因此您的銷售代表可能無法完成對您來說如此成功的游戲，他們可能能夠計劃和執行您無法完成的游戲。
客戶的期望正在發生變化。今天，客戶希望銷售代表成為值得信賴的顧問，而不是產品促進者。在許多情況下，僅銷售代表無法合理地提供所有所需的專業知識——因此出現了團隊銷售與獨狼模式。但是，有效的銷售團隊不只是憑空出現的。他們需要一種鼓勵、培訓和獎勵團隊努力的文化。
我們對任何組織環境的了解之一是，壞消息往往會記錄下來——好消息并非總是如此。當某人或某個團隊做符合期望文化的事情時，請確保記錄這些行為以供了解和參考。
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