實現這一目標的一種方法是通過選擇自動記錄電話、電子郵件、約會等的解決方案，最大限度地減少您的代表必須手動輸入您的 CRM 的數據量。另一種方法是放棄您的多個銷售點解決方案 - 電源撥號器、聯系人管理器、報告中心等 - 轉而采用一體化銷售平臺，從而消除代表在 UI 之間不斷導航的需要。
研究表明，北京vi設計公司營銷和銷售團隊未能保持同步會使 B2B 公司損失10% 或更多的年收入。另一方面，銷售和營銷協調工作的公司在完成交易方面要好 67%。把握貴公司銷售和營銷協調的脈搏，可以揭示潛在客戶優化的關鍵領域，這些領域可能會顯著影響管道健康。
銷售代表從各種營銷來源（如廣告、電子郵件、內容等）中獲取線索。通常情況下，北京vi設計公司會專注于他們知道最容易關閉的那些，平均忽略 50% 的營銷線索，并可能留下大量資金。了解哪些潛在客戶來源為您的業務帶來了最多的勝利和收入，這將向代表展示哪些導致關注，并幫助營銷人員優先考慮這些特定渠道。
在這種特殊情況下，不僅來自來源 B 的潛在客戶更有可能關閉，而且北京vi設計公司的收盤價也比來源 A 更高。專注于從來源 B（營銷）產生更多潛在客戶并轉換這些潛在客戶將會加強立即啟動管道。有關如何提高銷售和營銷一致性的更多提示，請查看此博客文章。
銷售管道只是一個更復雜和更基礎的銷售流程的代表，它概述了銷售代表必須采取的確切步驟，以便將交易從管道的一個階段轉移到下一個階段。要了解哪些部分正在工作以及哪些應該調整，北京vi設計公司必須將您的流程映射到您的銷售公式。雖然您的企業可能會調整銷售公式以適應其獨特的管道和流程，但基準公式、其變量的定義和示例流程映射如下：
當您捕獲完成銷售流程的每個步驟所需的信息并開發一致的數據集時，測量整個銷售公式中的這些關鍵數據點或因素將發現可操作的見解，以改善您的管道。例如，您的銷售流程中可能有一個步驟可以進行演示。
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