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北京知名vi設(shè)計公司通過掌握銷售能力來提高情商

2021-12-02

北京知名vi設(shè)計公司銷售能力

北京知名vi設(shè)計公司最重要的銷售能力之一是“情緒化”。從 1990 年開始，情商 (EI) 或情緒化的術(shù)語和定義開始獲得今天應(yīng)有的尊重。那么，為什么情商與我們這些銷售行業(yè)的人相關(guān)呢？它是相關(guān)的，因?yàn)楸本┲鹶i設(shè)計公司是提高銷售業(yè)績所需的最重要的基礎(chǔ)技能/能力之一。北京知名vi設(shè)計公司通過提高您的情商（智慧），您可以顯著提高您的銷售成功率。

EI 還會影響 21 項(xiàng)銷售能力中的大部分。通過掌握稱為情商的銷售能力，北京知名vi設(shè)計公司可以提高這些特定的銷售能力：目標(biāo)，有積極的態(tài)度，承擔(dān)責(zé)任，強(qiáng)烈的自信，不需要批準(zhǔn)，從拒絕中恢復(fù)，態(tài)度，輕松談?wù)摻疱X，支持性的購買周期，接觸決策者，有效的傾聽和提問，揭示實(shí)際預(yù)算，及早聯(lián)系和關(guān)系融洽，發(fā)現(xiàn)潛在客戶購買的原因，限定報價和建議，并獲得承諾和決策。

訓(xùn)練自我意識

那么問題是，北京知名vi設(shè)計公司為什么沒有更多的銷售組織專注于改進(jìn)銷售發(fā)展的這一關(guān)鍵領(lǐng)域？我自己的研究表明，這是因?yàn)樵S多組織不了解兩件事。首先，他們不知道如何正確衡量和提高這一關(guān)鍵的銷售實(shí)力。其次，大多數(shù)組織不知道情商對銷售結(jié)果的重要性。我們著眼于情商的五個領(lǐng)域，并將結(jié)果與自我意識、自我調(diào)節(jié)、動機(jī)、同理心和社交技能等領(lǐng)域的平均值和標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行比較。通過僅查看情商、自我意識的五個領(lǐng)域之一，您開始意識到 EI 的這一領(lǐng)域在提高銷售成功方面的重要性。例如，有多少銷售組織可以自信地說他們的團(tuán)隊(duì)成員可以識別他們當(dāng)下的情緒以及這些情緒對所有 21 項(xiàng)銷售能力的影響？

煩躁、焦慮、無聊、謹(jǐn)慎、困惑、失望、精疲力竭、沮喪、充滿希望、孤獨(dú)、悲慘、困惑、釋然、悲傷、抱歉、猶豫不決和退縮等情緒都會影響銷售結(jié)果。此外，北京知名vi設(shè)計公司這份情緒列表只是可能影響銷售結(jié)果的 70 種或更多情緒中的一小部分。北京知名vi設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊(duì)成員是否知道哪些情緒是積極的，哪些是消極的？他們是否知道如何識別自己的情緒，以及每一種情緒在它們發(fā)生的那一刻如何影響他們的選擇？他們是否有適當(dāng)?shù)挠媱潄砑m正這些情緒及其產(chǎn)生的結(jié)果的感覺？經(jīng)驗(yàn)表明，很少有銷售組織了解 EI 的這五個領(lǐng)域在銷售過程中所起的作用。最近，許多領(lǐng)先的組織已經(jīng)開始招募、衡量和提高“情感參與”這一至關(guān)重要的銷售能力。結(jié)果是無可爭議的。北京知名vi設(shè)計公司今天正在做什么來糾正你的銷售組織內(nèi)的“情商”缺陷？

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