當北京設計周vi設計正確使用推薦信并作為正式計劃的一部分時，北京設計周vi設計推薦信可以是真正強大的銷售工具。但是，請求北京設計周vi設計推薦有正確的方法和錯誤的方法。
北京設計周vi設計銷售人員和企業(yè)主常常會犯典型的錯誤，要求他們，并根據(jù)他們令人失望的結(jié)果，認為轉(zhuǎn)介可能根本不值得。推薦確實有效。
北京設計周vi設計在Engage Selling與我們自己的客戶合作時，我們已經(jīng)看到，將推介內(nèi)容合并到銷售腳本中后，銷售電話的收盤比率急劇收緊。多達三對一（換句話說，每發(fā)出三個銷售電話就獲得一個銷售）。
北京設計周vi設計推薦人可以通過建立在信任和熟悉度上的網(wǎng)絡將您連接到新客戶。這意味著在線上的不僅僅是您自己的聲譽。推薦人必須首先通過推薦您，您的產(chǎn)品或與他人的服務來確保自己做對了。鑒于此，讓我們來看一下如何在推薦人時避免經(jīng)典錯誤……
要求推薦的最差時間是您仍處于北京設計周vi設計銷售周期的銷售點階段。
如果您的客戶與您簽訂的交易中的墨水還沒有干，很可能他們還沒有機會充分嘗試您的產(chǎn)品或服務并形成完整的意見。銷售的成功與建立和維持關系有關。進行銷售僅僅是這種關系的開始。從某種意義上講，這是一種關系，北京設計周vi設計就像婚姻一樣，要使這種關系運轉(zhuǎn)良好，需要做很多工作。
北京設計周vi設計給您的客戶時間。
北京設計周vi設計在獲得推薦之前，不要要求推薦。盡管可以在產(chǎn)品交付或安裝后詢問客戶是否滿意，但我仍然認為有更好的方法。將轉(zhuǎn)介請求用作增加客戶購買體驗價值的一種手段。在您的請求中加倍努力并保持創(chuàng)新，持久和價值驅(qū)動，這將帶來很多好處。
人們向您推薦北京設計周vi設計業(yè)務不是出于業(yè)務原因，而是出于個人原因。因此，您的一位客戶提出的轉(zhuǎn)介請求只能由您提出。您提供的服務是專業(yè)的，但是當客戶向他們認識的人推薦該服務時，北京設計周vi設計將成為非常個人的行為。它顯示了某人對您的高度信任……這不能掉以輕心。因此，重要的是，您開發(fā)的任何推薦計劃都應基于您首先將客戶視為人員而不是收入中心的想法。
忘了說謝謝你是一個很大的錯誤……如此之大以至于值得一試。考慮一下。如果客戶決定您已經(jīng)獲得了您一直期望的推薦，而您錯過了感謝他們的這一舉動的機會，則您可能會關閉該推薦渠道。甚至永久。
當涉及轉(zhuǎn)介時，實際上有兩種情況需要先感謝。
首先，當客戶將您的名字推薦給朋友或同事時，您應該感謝他們。發(fā)送卡片表示感謝。電子郵件是遠遠不夠的。卡是個人的，可以握在某人的手中，以電子郵件永遠無法擁有的方式使人難忘。
表達謝意的第二個實例是當新推薦人向您購買時。同樣，發(fā)送感謝卡是很不錯的選擇。還包括一份小禮物，但前提是客戶能夠接受。包括政府在內(nèi)的某些組織沒有贈與規(guī)則。表示感謝的理由很簡單，例如來自當?shù)匦前涂说目Х榷Y品卡，甚至是向客戶的年度高爾夫錦標賽捐款。關鍵是做出一個這樣的手勢：“我非常感謝您對我的思考。”
北京設計周vi設計就像我喜歡說的那樣，持久性和跟蹤之間有一條細線。當您啟動推薦計劃時，必須明智地與您的現(xiàn)有客戶進行聯(lián)系。每30天一次是一個很好的經(jīng)驗法則。如果您的延期要長得多（例如，每個營業(yè)季度一次），那么失去市場上最重要的職位就太容易了。另一方面，如果您嘗試每周一次向客戶發(fā)送感謝代幣，則肯定會冒被跟蹤的風險。
有效的推薦計劃的組成部分應包括詢問您的客戶是否認識可以從您銷售的產(chǎn)品或服務中受益的人。但是，務必要具體。例如，您可能會問：“您是該部門中唯一使用這項服務的人嗎？”如果實際上有其他人在使用您的服務，那么這些人就是您想認識的人，而您的現(xiàn)有客戶則是實現(xiàn)此目標的理想位置。
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