此文是寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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如果我讓你說(shuō)出過(guò)去十年中最具創(chuàng)新性和獨(dú)創(chuàng)性的科技公司之一，很可能蘋(píng)果會(huì)是第一個(gè)想到的。沒(méi)人能否認(rèn)蘋(píng)果公司有能力說(shuō)服數(shù)百萬(wàn)人在嚴(yán)寒中排隊(duì)數(shù)小時(shí)，只為了買(mǎi)一部手機(jī)。
繼續(xù)讓人們感到驚訝的事實(shí)是，蘋(píng)果并不是第一個(gè)推出這些產(chǎn)品的公司。他們沒(méi)有設(shè)計(jì)出第一臺(tái)MP3文件播放器、第一臺(tái)平板電腦或第一部智能手機(jī)。然而，蘋(píng)果，以及谷歌、黑莓和微軟等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)公司，可以獲得相同的材料、相同的聰明才智和相同的資金。有什么區(qū)別?
為什么越來(lái)越多的人買(mǎi)iPods而不是祖內(nèi)斯，或者iPhones手機(jī)而不是黑莓?
讓我們想一想洋蔥
蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)，就其"核心"而言，更像一個(gè)洋蔥。分開(kāi)的、獨(dú)立的層組合在一起就形成了一幅完整的畫(huà)面。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)階段，都有投入、評(píng)估和想法。不要認(rèn)為蘋(píng)果公司只有一個(gè)控制其所有廣告和設(shè)計(jì)的"營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)",相反，整個(gè)公司及其客戶都是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
如果你需要一個(gè)紫色奶牛的例子，參考塞思戈丁的同名書(shū)籍，你只需要看看蘋(píng)果就可以了。從包裝到直觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至他們的地址(1個(gè)無(wú)限循環(huán))都繞了一圈，以展示一家公司在他們的行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
那些在外面站了幾個(gè)小時(shí)等著第一個(gè)拿到iPad 2的人?
他們不僅僅是為了蘋(píng)果。他們這樣做是因?yàn)檫@表明他們是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)助長(zhǎng)了這種第一印象。蘋(píng)果下意識(shí)地通過(guò)使用社交、營(yíng)銷(xiāo)和心理策略的組合，將人們聚集在一個(gè)共同的"事業(yè)"周?chē)?幾十年來(lái)，蘋(píng)果是如何擁有如此狂熱的追隨者的?
這是邪教。在我見(jiàn)過(guò)的最糟糕的商業(yè)決策中，正是它讓這該死的東西保持運(yùn)轉(zhuǎn)。蘋(píng)果前首席執(zhí)行官吉爾阿梅里奧
你甚至可以稱之為邪教。蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)擁抱了稀缺和社會(huì)證明的力量。這種力量可以追溯到1984年的https://www.youtube.com/watch?
v=qp0HIF3SfI4廣告。它對(duì)整整一代人說(shuō)：扔掉你的枷鎖。打破現(xiàn)狀。換個(gè)角度思考。這個(gè)廣告迫使人們走出他們的舒適區(qū)，并揭示了另一種選擇，使他們質(zhì)疑自己的技術(shù)購(gòu)買(mǎi)決策。這不僅僅是買(mǎi)一臺(tái)電腦。這是關(guān)于接受一種心態(tài)。
但是這篇文章不僅僅是為了吹噓蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)能力。這是向你展示，你也可以建立一個(gè)以智慧、創(chuàng)新和創(chuàng)造力為動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)工具。如果你愿意的話，你也可以從追隨者中創(chuàng)造出狂熱分子。以下是方法。
第一步：由內(nèi)向外溝通
那么，作為一個(gè)企業(yè)主，你如何接觸早期采用者?
你如何確保他們會(huì)把消息傳播給大多數(shù)人?
翻曬演講者西蒙西內(nèi)克發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)，以及無(wú)數(shù)其他革命者和發(fā)明家的影響，從馬丁路德金到萊特兄弟，遵循著一種不同于我們習(xí)慣聽(tīng)到的溝通過(guò)程。
西內(nèi)克能夠證明，即使沒(méi)有無(wú)底洞的口袋，人際網(wǎng)絡(luò)，或金錢(qián)可以買(mǎi)到的最偉大的頭腦的純粹才華，成為家喻戶曉的人和公司也是通過(guò)扭轉(zhuǎn)他們與他人分享信息的方式做到這一點(diǎn)的。他稱之為"黃金圈",并指出大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)信息——即使是來(lái)自最知名（和資金雄厚)的公司——都是這樣的：所有組織100%知道他們?cè)谧鍪裁础?有些人知道他們是如何做到的。
很少有人知道他們?yōu)槭裁催@樣做100 . 00 Sineks。的主要信息是：很少有組織知道他們?yōu)槭裁匆鲞@些事情。組織為什么存在?
為什么首席執(zhí)行官早上要起床?
但是，直到一個(gè)組織確定了它的核心信念和信息，他們很可能會(huì)繼續(xù)以一種平庸的方式溝通。
讓我們將這個(gè)概念分解成幾個(gè)例子：
舊的營(yíng)銷(xiāo)方法（被一個(gè)假想的汽車(chē)公司使用)你的典型營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程被大多數(shù)公司使用。請(qǐng)注意，營(yíng)銷(xiāo)信息以"是什么"開(kāi)始，以"為什么"結(jié)束。
"黃金圈"營(yíng)銷(xiāo)法（蘋(píng)果使用的)蘋(píng)果、萊特兄弟、馬丁路德金使用的黃金圈營(yíng)銷(xiāo)流程。營(yíng)銷(xiāo)信息從為什么開(kāi)始：組織或運(yùn)動(dòng)為什么存在的核心信念。
如此強(qiáng)大的核心信仰體系的發(fā)展吸引了大量的追隨者。一旦蘋(píng)果能夠建立起這種強(qiáng)有力的中心信息，他們就不僅僅能夠銷(xiāo)售電腦了。
第二步：接觸早期采用者
法
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寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司
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