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價(jià)值橋接至下一步
總結(jié)他們的情況后，只需講一個(gè)簡(jiǎn)短的故事，展示你是如何幫助處于類似情況的其他人/公司的。北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司使您有機(jī)會(huì)用他們的語言而不是您的語言簡(jiǎn)要概述您的產(chǎn)品/服務(wù)/功能。
北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司介紹流程中的下一個(gè)邏輯步驟，解釋為什么這很重要，并在日歷上詢問時(shí)間。只需說：“艾比，根據(jù)你告訴我的一切，對(duì)我們來說，下一個(gè)最好的步驟是開會(huì)，在那里我可以提出更深層次的問題，真正更好地了解你，更好地組織起來。這樣，我就能根據(jù)你的獨(dú)特情況量身定制解決方案。
不要推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)中與其情況無關(guān)的功能。不要用關(guān)于貴公司的廚房水槽數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)來擊中他們。不要談?wù)撛敿?xì)的解決方案、定價(jià)、實(shí)施，也不要被毫無意義的紅鯡魚反對(duì)所牽扯。在最初的銷售會(huì)議上，您目前的唯一目標(biāo)是召開下次會(huì)議。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出
好消息是，當(dāng)北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司花時(shí)間真正傾聽，邁向下一步，并詢問你想要什么時(shí)，大多數(shù)最初的銷售會(huì)議都是成功的。當(dāng)你這樣做時(shí)，你會(huì)變得更加專業(yè)，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常將最初的銷售會(huì)議與球場(chǎng)節(jié)混淆開來。
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