影響力和說服力不是一回事
影響力和說服力之間有很大的區(qū)別。北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司了解這種差異的銷售人員始終勝過不了解這種差異的銷售人員。戴爾·卡內(nèi)基沒有給他的經(jīng)典著作《如何贏得朋友和說服別人》命名是有原因的。
說服意味著通過爭(zhēng)論、懇求或勸告說服某人做某事。占上風(fēng)就是靠實(shí)力獲得優(yōu)勢(shì)。換句話說，強(qiáng)迫買家做某事，這只會(huì)強(qiáng)化他們將賣家視為售罄的負(fù)面形象。
如果您在銷售中的主要工作是傾聽以了解對(duì)您的買家來說最重要的是什么，然后北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司幫助他們明白這一點(diǎn)，那么說服的價(jià)值是什么？你會(huì)說服買家改變對(duì)他們最重要的想法嗎？
同樣，如果北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司的買家的工作是快速收集并理解他們需要做出決定以獲得對(duì)他們最重要的信息所需的信息，那么說服力如何幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？
成為價(jià)值的源泉
您的買家希望您成為價(jià)值的來源，幫助他們做出明智的權(quán)衡和決定，以實(shí)現(xiàn)他們最重要的事情。這意味著您的有說服力的強(qiáng)制對(duì)您的買家沒有任何價(jià)值。
北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司認(rèn)為說服不是銷售技巧。當(dāng)賣家不了解如何影響買家做出的選擇時(shí)，這是一種生硬的不得已而為之的工具。從這個(gè)意義上說，影響力是銷售說服力的對(duì)立面。
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