技術和通信的進步打開了通往新市場的通道，北京vi設計公司提供了一種經濟高效的方法來擴大您的客戶群，同時建立新的關系。作為銷售專業人士，我們必須了解發展、建立、維護和發展關系的價值。銷售人員的無形價值是他認識誰以及他對他們的了解程度。市場中的信譽使銷售專業人員得以蓬勃發展。客戶和貴公司的最大利益，老雙贏仍然是最好的辦法。
世界比你想象的要小
北京vi設計公司對無窮無盡的潛在客戶漏斗的扭曲認知降低了關系建立過程的價值，而這是在這個全球化時代取得成功的支柱。與潛在聯系人的每次互動都必須是杠桿作用，并轉化為每個不斷增長的聯系人網絡的資產組成部分。“失去的機會就是獲得的聯系！” 許多銷售人員忽略了聯系人關系管理的戰略組成部分，它為您與潛在聯系人的初始溝通做好了準備。時間是一種必須尊重的寶貴商品。如果您準備不足，您可以有效地向潛在聯系人展示什么價值？盡早燒毀你的橋梁將有效地導致低對話率，并可能損害你在市場上的聲譽。人與人相處，做好功課并建立成功的關系。世界比你想象的要小！
聯系關系管理的新前景
以客戶為中心的銷售方法是當今市場的基礎。創造收入并擴大您的網絡資產基礎，北京vi設計公司認識誰，但不要忽視一個常見錯誤，誰認識您。市場狀況不斷變化。休眠的聯系隨時都可以成為一個可行的機會。您可以更改您的網絡聯系人現在需要產品或服務的公司。你留下你的印記了嗎？如果需要，他們會打電話嗎？與您建立關系的每個人都是潛在客戶、推薦人、導師或教練。認識到每個人的獨特價值很重要。并非所有情況都可以轉換，不要在回報或回報潛力過低或反應遲鈍的情況下浪費時間。我們還有一個功能要完成。
戰略聯系關系管理
北京vi設計公司許多人認為，聯系關系過程從您第一次與聯系人溝通時開始。這種心態是銷售人員的常見病，也是潛在客戶與聯系人交談率低的因素之一。許多銷售人員采用的流行飛鏢技術，通過復制方法瞄準大型垂直市場，直到他們最終找到潛在的合格機會，這是一種生產力不足和資源密集型的方法。盡管如此，許多公司的管理層仍然根據 dart 模型理念來推廣和衡量銷售環境，總外呼電話數量、每小時通話次數、通話之間的停機時間等等。北京vi設計公司專業的企業銷售環境已成為電話營銷呼叫中心。
管理信息的主要來源之一，即使是關于他們所在行業正在發生的事情，仍然是銷售專業人員。花時間了解您的產品，調整業務價值，了解聯系點的變化模型，識別機會中的關鍵參與者，行業和潛在客戶特定的痛點，行業和潛在客戶特定的項目優先級評級，聯系和項目特定的獲勝結果，了解理想的配置文件過濾，以及行業本身，只需幾個就能滿足您的胃口。區分銷售代表和銷售專業人員的一個關鍵因素是知識。人們對那些有價值的人反應良好，重復同樣的舊推銷會激怒潛在的聯系人，并低估你作為專業人士和你的產品的價值。
北京vi設計公司做好準備，做好功課，將自己定位為聯系人的寶貴合作伙伴，而不僅僅是另一個銷售人員。北京vi設計公司在價值上建立關系將導致潛在客戶與聯系人的對話率更高，其副產品是更高的銷售額。對于這篇文章，我只有時間來梳理一下這個主題的表面，但在以后的文章中，我會擴展文章中涵蓋的每個主題。
概念聯系關系管理
北京vi設計公司概念聯系關系管理階段包括流程的執行部分。作為銷售專業人士，你們中的大多數人都非常熟悉這部分流程。漏斗的每個階段都為進一步鞏固你們的關系和建立共同點提供了機會。
生命周期聯系人關系管理
北京vi設計公司聯系關系管理的戰略和概念階段只是組成部分。生命周期是永恒的。售后，很多銷售人員在售后聯系管理方面存在不足。此階段可能不會立即獲得財務回報，但在建立關系同時保護未來的競爭威脅方面大有幫助。在執行銷售時，您必須記住，聯系人不僅投資于您的產品，而且投資于關系和您。通過花時間在銷售后跟進以確保滿足客戶的期望來回報您的青睞。當您花時間在沒有銷售動機的情況下跟進客戶的最大利益時，北京vi設計公司會對這種關系產生非常積極的印象。學會與人打交道，而不是與收入來源打交道。發展、建立、維護、鞏固和發展關系！
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