自助大師最擅長(zhǎng)教導(dǎo)：“你就是你所相信的。你的想法決定了你的結(jié)果和行動(dòng)。而你想的最多的，會(huì)在你的生活中體現(xiàn)出來。”這些大師是對(duì)的，許多銷售人員和銷售經(jīng)理仍然堅(jiān)持舊的信念和銷售方式，北京vi設(shè)計(jì)公司這些在信息時(shí)代對(duì)他們沒有好處。潛在客戶更聰明，掌握信息并快速發(fā)現(xiàn)銷售技巧。他們不喜歡看起來像是角色扮演的銷售會(huì)議。潛在客戶希望銷售人員是真正的交易員并且非常聰明。如果您想從銷售中獲得更好的結(jié)果，請(qǐng)檢查和改變以下三個(gè)信念。
北京vi設(shè)計(jì)公司只能期望人們?cè)谀墓就Ａ艉芏痰臅r(shí)間。
專家告訴企業(yè)主和銷售經(jīng)理，字母一代 X、Y 和 M（千禧一代）與嬰兒潮一代不同。北京vi設(shè)計(jì)公司有動(dòng)力在一個(gè)職位上只呆兩年。然后他們將轉(zhuǎn)向下一個(gè)機(jī)會(huì)，并在整個(gè)職業(yè)生涯中享受大約 14 種不同的工作。這里有一個(gè)提示，可以讓你立即賺錢。讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭這群旅行的銷售人員。這些數(shù)字表明，銷售人員的短期任期并不是一種有利可圖的商業(yè)模式。讓我們來看看這些數(shù)字。你雇傭了一個(gè)新的銷售人員，即使有最好的入職和培訓(xùn)流程，也需要大約六個(gè)月的時(shí)間才能讓她跟上進(jìn)度。她必須學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，填補(bǔ)銷售渠道并關(guān)閉業(yè)務(wù)。
北京vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)跳槽專家的說法，你現(xiàn)在只有一年半的時(shí)間讓那個(gè)銷售人員為你的公司創(chuàng)造收入，然后再繼續(xù)前進(jìn)。公式?jīng)]有意義。大多數(shù)頂級(jí)銷售生產(chǎn)商在兩年后大踏步前進(jìn)。到那時(shí)，他們已經(jīng)建立了關(guān)系，轉(zhuǎn)介進(jìn)來了，重復(fù)業(yè)務(wù)就位。環(huán)顧四周，看看你認(rèn)識(shí)的最成功的人。他們是跳槽者還是求職者？比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特……甚至是馬克·扎克伯格。如果扎克伯格在兩年后跟隨潮流探索另一個(gè)機(jī)會(huì)，F(xiàn)acebook 會(huì)發(fā)生什么？你可以打賭，他們不會(huì)為該國(guó)最大的 IPO 之一做好準(zhǔn)備。企業(yè)主：不要降低您的期望或標(biāo)準(zhǔn)。那里的銷售人員，各代人，在他們的簡(jiǎn)歷中都很長(zhǎng)壽。改變你的信念和期望。北京vi設(shè)計(jì)公司會(huì)驚訝于誰出現(xiàn)在你公司的門口。
買家是騙子：
北京vi設(shè)計(jì)公司這種信念為銷售專業(yè)人員創(chuàng)造了一個(gè)有趣的場(chǎng)景。銷售人員到底是如何與他描述為“騙子”的人建立關(guān)系的？潛在客戶不是騙子——他們只是累了，真的累了。他們已經(jīng)厭倦了過時(shí)的銷售技巧，這些技巧會(huì)造成愚蠢的對(duì)話。
例如，許多銷售人員被教導(dǎo)要提出引導(dǎo)性問題。“那么，展望先生，如果我們可以為您省錢，您愿意嗎？”這個(gè)問題不僅過時(shí)，而且是對(duì)潛在客戶智力的侮辱。潛在客戶應(yīng)該回答什么？“不，我們正積極計(jì)劃今年再次在同一領(lǐng)域虧損。”潛在客戶被貼上說謊者標(biāo)簽的另一個(gè)原因是銷售人員被教導(dǎo)要克服反對(duì)意見。先前的經(jīng)驗(yàn)告訴潛在客戶，當(dāng)他說不時(shí)，銷售人員會(huì)變得超速并開始克服反對(duì)意見。他們提供審判關(guān)閉、假定關(guān)閉和岳母關(guān)閉。（你必須考慮那個(gè)。）因此，潛在客戶不會(huì)告訴銷售人員真相，而是說：“我需要考慮一下。” 2012年，求真情，然后為真情做好準(zhǔn)備。不要強(qiáng)迫你的潛在客戶對(duì)你撒謊。讓您的潛在客戶知道，給您“不”實(shí)際上是一種禮物，因?yàn)樗梢怨?jié)省您編寫練習(xí)建議的時(shí)間和金錢。
ABC：北京vi設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)在結(jié)束。
現(xiàn)在，這是一個(gè)潛在客戶可以期待的銷售會(huì)議。聽起來像這樣。潛在客戶與銷售人員會(huì)面，北京vi設(shè)計(jì)公司決定變得脆弱并敞開心扉迎接挑戰(zhàn)。銷售人員聽到問題并將其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買信號(hào)。
北京vi設(shè)計(jì)公司像相撲選手一樣迎接挑戰(zhàn)，并進(jìn)行了一次試煉。“你不同意我們提供的一些解決方案可以解決這個(gè)問題嗎？” （家里有人這樣說話嗎？）潛在客戶認(rèn)識(shí)到一個(gè)設(shè)置的問題并關(guān)閉。熟練的銷售專業(yè)人士會(huì)回避引導(dǎo)性問題，并在試用結(jié)束時(shí)說，“你不同意……嗎？” 他們是神經(jīng)科學(xué)和情商的學(xué)生。他們明白，引導(dǎo)性問題會(huì)在潛在客戶中產(chǎn)生生物學(xué)反應(yīng)。（是的，生物 101 現(xiàn)在是有效銷售會(huì)議的一部分。）這是它的工作原理。大腦中有一部分稱為杏仁核，通常被稱為舊大腦。在壓力下，舊大腦進(jìn)入戰(zhàn)斗或飛行模式。潛在客戶要么變得敵對(duì)，（打架），要么提前結(jié)束會(huì)議，（逃跑）。北京vi設(shè)計(jì)公司這兩種反應(yīng)都不是結(jié)束銷售會(huì)議的好方法。現(xiàn)實(shí)世界的銷售專業(yè)人士并不總是關(guān)閉。他們所做的總是通過提問而不是快速提供解決方案來開啟對(duì)話。舊的大腦平靜下來，一個(gè)聰明的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售會(huì)議開始了。
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