北京vi設計廣告公司在多年的業(yè)務中，我發(fā)現了一貫成功的銷售團隊之間的共同策略。即使在波動的市場條件下，北京vi設計廣告公司這些銷售團隊也能茁壯成長。他們的成功秘訣是什么？強大的銷售管理流程。強大的流程為增長文化提供了堅實的基礎，使銷售人員月復一月地變得更好。因此，在考慮并購時要評估的一個重要領域是銷售管理流程。北京vi設計廣告公司下面舉幾個具體的例子來分析：
問責制
北京vi設計廣告公司目標和目的是否明確規(guī)定，是否有可衡量的指標？銷售組織的三個主要目標——同比增加銷售額；市場份額; 和利潤率——應該由部門和個人績效的可衡量目標來定義。性能與預算相比如何？北京vi設計廣告公司銷售人員應該了解這些，就像他們的手背一樣，并擁有實現這些目標所需的靈活性。
激勵和指導
北京vi設計廣告公司激勵銷售團隊實現組織目標的最強大工具之一是使薪酬計劃與增長目標保持一致。此外，請查看您現有的輔導流程。它們在幫助銷售人員發(fā)揮長處并克服弱點方面是否有效？
招聘
北京vi設計廣告公司強大的招聘流程基于客觀評估和行為面試。當銷售人員達到目標并且人員流動率處于可接受的水平時，北京vi設計廣告公司就會知道一個成功的招聘系統(tǒng)就位。有時新老板會發(fā)現他們最好的銷售人員是銷售經理。他是一位有效的“績效大師”，負責管理銷售行為和銷售渠道。但他在招聘和激勵方面可能很弱。通過強大的招聘流程，您可以幫助他制定人才招聘流程，從而使公司的銷售增長定位并幫助他們贏得更多新客戶。當您考慮公司合并或收購時，銷售管理流程扮演什么角色？
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