AP：是的，北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)作為對(duì)這些電子郵件的提醒：不要使用 hi、Hey 或 hello 然后是名字，請(qǐng)只使用名字和逗號(hào)。
JB：當(dāng)然。當(dāng)我與一群銷(xiāo)售人員坐在一起時(shí)，我首先要做的就是，嗯，你知道，北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)我們無(wú)法完成很多潛在客戶。我使用了一個(gè)叫做帕金森定律的霍斯特曼推論的小東西。帕金森定律說(shuō)，工作往往會(huì)延長(zhǎng)到分配給它的時(shí)間。
霍斯特曼的推論說(shuō)，北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)工作往往會(huì)在分配給它的時(shí)間內(nèi)收縮。所以如果我說(shuō)你有一個(gè)小時(shí)，這里有 30 個(gè)潛在客戶的名單，我希望你打電話。您通常可以在一小時(shí)內(nèi)撥打那些探礦電話。
鑒于他們中的大多數(shù)人都會(huì)去語(yǔ)音信箱。從聯(lián)系的角度來(lái)看，您可能只會(huì)與其中的 10 個(gè)進(jìn)行交談。北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)正如我們之前在本播客中建立的那樣，這些電話將會(huì)非常非常快地進(jìn)行。
所以如果是這樣的話，那么，你知道，你應(yīng)該能夠淘汰所有的勘探。通常，如果您是 B2B 代表并且您與 10 個(gè)合格的潛在客戶交談，則大多數(shù) B2B 代表有能力查看數(shù)據(jù)庫(kù)并提取最合格的潛在客戶，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司都投資于這些數(shù)據(jù)庫(kù)。
如果您與 10 人交談，您將安排兩次約會(huì)，而對(duì)于大多數(shù) B2B 代表而言，如果您每天為合格的潛在客戶安排兩次良好的約會(huì)，您就不會(huì)失敗。
快速射擊問(wèn)題：Jeb 最喜歡的東西
艾普：北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)非常好。所以我們要進(jìn)入節(jié)目的最后一部分。一些快速的問(wèn)題給你。單字回答很好，如果你愿意，你可以詳細(xì)說(shuō)明。你準(zhǔn)備好了嗎？
JB：是的。
AP：那么北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)的武器庫(kù)中最強(qiáng)大的銷(xiāo)售工具是什么？
JB：哦，這是個(gè)好問(wèn)題。我會(huì)說(shuō)這可能是我們的電話。
AP：北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售榜樣是誰(shuí)？
JB：布賴恩·特雷西。
AP：您對(duì)北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)值的定義是什么？
JB：這是一個(gè)很好的問(wèn)題。讓我換一種說(shuō)法。我的定義是什么并不重要。價(jià)值的定義是由我的客戶定義的，我的客戶說(shuō)除非我對(duì)他們有價(jià)值，否則我無(wú)法增加價(jià)值。
艾普：好的。每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該閱讀的一本書(shū)是什么？
JB：戴爾·卡內(nèi)基的《如何贏得朋友和影響他人》。
AP：你最喜歡聽(tīng)什么音樂(lè)來(lái)為銷(xiāo)售電話打氣？
JB：不要聽(tīng)音樂(lè)讓自己振作起來(lái)。所以銷(xiāo)售電話和播客。
AP：好的，完美。哪個(gè)播客？
JB：我聽(tīng)了你的播客。那個(gè)怎么樣？我在聽(tīng) Anthony Iannarino 的播客。我聽(tīng) Joe DeSena 的 Spartan Up 播客。我聽(tīng)泰德演講。我喜歡那個(gè)播客。我聽(tīng) EntreLeadership 播客。
我有一個(gè)大約一英里長(zhǎng)的清單。我喜歡播客。北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)很多人不知道播客是一個(gè)四個(gè)字母的詞，F(xiàn)RE E。我鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員聽(tīng)他們說(shuō)。有時(shí)我什至?xí)?tīng)自己的播客，因?yàn)槲倚枰屪约赫褡髌饋?lái)。
AP：不，我聽(tīng)你的。你的好聽(tīng)。那么你每天做的第一個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)是什么？
JB：拿起電話撥給 50 個(gè)潛在客戶。
AP：你個(gè)人每天都這樣做嗎？
JB：我個(gè)人不是每天都這樣做。因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間我都在教室里，北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)或者我站在人們面前講話，但每當(dāng)我在辦公室，當(dāng)我走進(jìn)門(mén)時(shí)，有人遞給我一份清單，我坐在中間我的銷(xiāo)售樓層，我與我的代表?yè)芴?hào)。
艾普：非常好。愛(ài)它。偉大的，偉大的榜樣，供人們效仿。如果你是一名經(jīng)理，你也必須參與其中。
JB：嗯，絕對(duì)的。嗯，我在 2007 年建立了這家公司，當(dāng)時(shí)只有我和我家里的一部電話和一張桌子。你知道，我做了什么？我拿起它，我撥了電話，然后我賣(mài)掉了，一天一天地建起來(lái)。今天我們有 16 人在我們公司工作，但它的每一點(diǎn)都是通過(guò)勘探建立的。最后一個(gè)問(wèn)題。
AP：北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員最常問(wèn)你的一個(gè)問(wèn)題是什么？
JB：我怎樣才能更好地關(guān)閉？我有什么秘密可以讓他們關(guān)閉嗎？我的意思是，那將是第一。我?guī)缀趺刻於急粏?wèn)到這個(gè)問(wèn)題。你知道，你對(duì)我有什么秘密嗎？
AP：你的答案是？
JB：沒(méi)有神奇的閉合藥丸。北京國(guó)貿(mào)附近vi設(shè)計(jì)想關(guān)閉多于你需要做的一件事，那就是問(wèn)。
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