北京餐飲vi設計在B2B銷售中，講故事建立人際關系
當我們還是孩子的時候，是童話故事和故事塑造了我們的思維。它們激發(fā)了我們的想象力并激發(fā)了我們的創(chuàng)造力。作為成年人，情況并沒有什么不同，我們總是被可以與之相關的故事所吸引。
北京餐飲vi設計在咨詢性 B2B 環(huán)境中，我們經(jīng)常面臨銷售隱形產(chǎn)品的情況。當我們在電話上尋找潛在客戶時，我們沒有可以展示的實體產(chǎn)品，我們面臨著在短時間內(nèi)與潛在客戶建立聯(lián)系的挑戰(zhàn)。講述故事和分享最佳實踐使我們有機會以人們可以聯(lián)系的方式傳達業(yè)務目標。從很小的時候起，我就對童話故事和故事著迷。在咨詢式銷售環(huán)境中，講故事是必不可少的。它可以幫助您與潛在客戶建立聯(lián)系，這是增加價值而不是推動功能的好方法。
還記得1001夜嗎？
當我還是個孩子的時候，北京餐飲vi設計喜歡人們聚集在帳篷或廣場上聽故事的想法。時至今日，我仍然記得最棒的晚宴，人們在那里講故事、分享、大笑、表達同情或只是開個玩笑。
北京餐飲vi設計當我們還是孩子的時候，童話故事塑造了我們的思維，激發(fā)了我們的想象力并激發(fā)了我們的創(chuàng)造力。作為成年人，情況并沒有什么不同，我們總是被可以與之相關的故事所吸引。當我開始銷售時，我來自公共關系/營銷背景，北京餐飲vi設計沒有銷售證書。所以我決定做我最喜歡的事情——聽故事。我研究了案例研究，并告訴我的潛在客戶其他公司在使用我們的服務時取得的成功。有效！
北京餐飲vi設計為什么？
因為人們喜歡聽故事，所以他們可以與故事產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品功能對人們來說很無聊，除非他們可以利用它們來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。沒有人愿意聽你吹噓你的公司、你的服務、你有多好等等。人們感興趣的是你的服務可以為他們做什么以及它將如何幫助他們的業(yè)務。
如果北京餐飲vi設計沒有什么可展示的，分享一個故事
在 B2B 環(huán)境中，您通常沒有要展示的產(chǎn)品，您需要依靠軼事來引起人們的興趣，尤其是當您第一次與潛在客戶互動時。關鍵問題是，“客戶如何使用您提供的服務？”有什么比分享成功故事更好的解釋方式了。
為什么銷售故事比銷售產(chǎn)品或服務更容易？
北京餐飲vi設計與其銷售服務，不如關注它為客戶和人類體驗帶來的價值。例如，與其銷售“更好”的服務，不如提供有助于提高效率的解決方案。尤其是在咨詢式銷售環(huán)境中，一旦我們能夠挖掘某人的情緒，聯(lián)系起來就會容易得多。永遠不要忘記你的目標是人類。盡管您試圖向他們出售某些東西，但您也是顧問，真正意義上的顧問，北京餐飲vi設計是幫助他們做出正確決定的資源。對于講故事，重要的是您擁有它們并使它們成為您的。個性化，就像晚餐談話一樣。首先，傾聽您的潛在客戶，然后選擇您認為會與他們的需求產(chǎn)生共鳴的案例研究/故事。我可以向你保證，你的潛在客戶會傾聽。每個人都喜歡故事！
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