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北京幼兒園vi設(shè)計公司激勵銷售團隊的五個簡單策略

2021-10-29

對于銷售經(jīng)理來說，激勵您的銷售團隊是一場永無止境的戰(zhàn)斗。以下是北京幼兒園vi設(shè)計公司激勵銷售團隊的五個簡單策略。每個人都有一組影響他們工作表現(xiàn)的因素——其中一些因素與工作有關(guān)，但許多與工作無關(guān)。動機也是如此。激勵一名員工的因素可能會阻止另一名員工。許多經(jīng)理傾向于采用復雜的獎勵制度、問責策略或其他類似的策略，這些策略有望激勵您的團隊。然而，這些復雜的策略往往弊大于利。相反，我們建議您將其帶回基礎(chǔ)。

北京幼兒園vi設(shè)計公司銷售經(jīng)理的五個銷售團隊激勵要素

建立信任

北京幼兒園vi設(shè)計公司的銷售團隊的成功在很大程度上取決于他們對您作為經(jīng)理的信任程度。如果團隊成員不信任您，他們會覺得自己是車輪上的可消耗齒輪。在這種情況下，員工實現(xiàn)目標的積極性降低。

以下是在北京幼兒園vi設(shè)計公司銷售團隊中建立信任的最佳方法：

透明：使您的期望清晰簡潔。當員工因為經(jīng)理的模糊方向而走上錯誤的道路時，他們就會失去信任。詳細解釋您的目標，并為他們提供實現(xiàn)這些目標所需的工具和信息。
建立開放式溝通：您的銷售代表應該知道在遇到問題、疑問或建議時該怎么做——并且您應該證明自己愿意傾聽。不要簡單地說，“如果需要，請隨時與我們聯(lián)系。” 相反，創(chuàng)造一個不僅可以接受而且鼓勵交流的環(huán)境。單獨聯(lián)系您的銷售代表，了解他們的情況——不要向他們施加壓力，而是詢問他們是否有任何問題或疑慮，您可以提供幫助。這是一個快速、簡單的手勢，會產(chǎn)生很大的影響。
了解你的團隊：太多的經(jīng)理犯了一個錯誤，就是只對他們的銷售代表感興趣，而不是人。努力分享個人故事，并為他們提供一個開放的論壇。您不僅會加強與團隊的聯(lián)系，而且您還可以根據(jù)他們的個性對如何管理他們產(chǎn)生新的見解。
提供獎勵
欣賞是一個重要的動力。當然，這適用于所有行業(yè)，而且這是許多公司達不到要求的領(lǐng)域。研究表明，39% 的員工在工作中感到不被重視，77% 的員工如果感覺得到更好的認可會更加努力地工作。

當然，沒有比金錢更強大的動力了。但是，北京幼兒園vi設(shè)計公司除了增加銷售代表的薪水或傭金之外，還有許多具有成本效益且有意義的方式來獎勵您的團隊。

以下是北京幼兒園vi設(shè)計公司一些積極激勵的例子：

額外的帶薪休假：當然，這似乎是一種成本激勵，因為您錯過了銷售代表通常會花在工作上的時間。但考慮到工作的壓力，以及大多數(shù)銷售代表每周工作超過 40 小時的事實。銷售壓力是非常真實的。如果工作過度，即使是最勤奮的銷售專業(yè)人士也會看到他們的動力減弱。通過在實現(xiàn)特定目標時提供半天時間來解決此問題。銷售代表很可能會從這個小小的休息時間回來，精神煥發(fā)并有動力去實現(xiàn)他們的下一個目標。
團隊郊游：除了獎勵表現(xiàn)出色的個人代表之外，當實現(xiàn)更大的目標時，讓團隊一起進行有趣的郊游。帶他們出去在當?shù)夭蛷d享用晚餐和飲料，或參加保齡球等有趣的活動。可以這么說，您將用一顆石頭殺死兩只鳥——即將到來的獎品將激勵您的團隊，而郊游本身將是一次寶貴的團隊凝聚力體驗。
與高管共進午餐：作為對卓越表現(xiàn)的獎勵，為銷售代表提供與公司一位領(lǐng)導進行一對一交流的機會。這對他們來說將是一次特殊的經(jīng)歷，他們將有動力繼續(xù)為高績效數(shù)字而奮斗。
請記住：最好的激勵措施不僅是給銷售代表一些追求的東西，而且還要在他們獲得獎品后的很長時間內(nèi)激勵他們。正確的獎勵將激發(fā)努力工作以更快地完成交易并最終帶來更多收入。

游戲化

一般來說，銷售專業(yè)人員是一群有競爭力的人。近年來，游戲化或使用“游戲”來激勵員工越來越受歡迎。北京幼兒園vi設(shè)計公司游戲化提供了工作場所經(jīng)常缺少的樂趣感。對于有競爭力的人來說，游戲化是一種有效的激勵因素。請記住：游戲化您的銷售業(yè)務(wù)只有在您團隊的每個成員都認為他們可以“獲勝”時才會有效。例如，如果沒有辦法超越經(jīng)驗豐富的同事，那么經(jīng)驗不足的銷售代表可能會氣餒。最好的解決方案？實施基于團隊的系統(tǒng)，您可以將銷售代表分組為相互競爭的小團隊。這種策略的好處是巨大的：當您的銷售代表一起努力登上排行榜榜首時，他們之間的距離會變得更近，而競爭精神將增加整體動力。

概述短期目標

當北京幼兒園vi設(shè)計公司目標看起來很遙遠時，銷售代表可能會失去動力并陷入低谷。為了避免這個問題，設(shè)定小目標——每周甚至每天的成就——以及你的長期目標。如果您的銷售代表每天都有工作要做，他們的動機就不太可能受到影響。您也可以獎勵他們達到這些每日或每周目標！即使是很小的手勢也能大大地表達您的感激之情并讓您的團隊保持積極性。

提供清晰的成長路徑

北京幼兒園vi設(shè)計公司與大多數(shù)員工一樣，銷售代表希望清楚了解自己的職業(yè)發(fā)展方向。這在銷售行業(yè)尤為重要。事實上，研究表明，只有 39% 的銷售人員最初打算從事銷售工作。如果您不概述他們可以成長的絕佳職業(yè)機會，您的團隊成員可能會變得漠不關(guān)心，并懷疑他們的生產(chǎn)力是否有任何目的。

最后的想法

每個北京幼兒園vi設(shè)計公司銷售團隊都由具有獨特個性和目標的個人組成——因此，沒有兩個團隊是相同的。適用于一個團隊的激勵策略可能不適用于另一個團隊，反之亦然。幸運的是，北京幼兒園vi設(shè)計公司可以嘗試許多不會花費太多的方法——它們所采取的只是正確的態(tài)度、努力和對您的銷售團隊的理解。聽取您的銷售代表的意見，了解他們對哪些激勵工具的反應最好。北京幼兒園vi設(shè)計公司不僅會提高銷售效率，還會為您的團隊創(chuàng)造一個更愉快、更鼓舞人心的環(huán)境。

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