銷(xiāo)售人員的釣魚(yú)技巧
生活中有很多事情可以作為銷(xiāo)售過(guò)程的隱喻，釣魚(yú)絕對(duì)是其中之一。在這篇文章中，西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司分享了銷(xiāo)售人員可以從釣魚(yú)中學(xué)到的 15 個(gè)最重要的技巧。僅行話和術(shù)語(yǔ)就被銷(xiāo)售行業(yè)竊取了……諸如“抓住了一個(gè)大的”、“那個(gè)逃跑的”、“上鉤了”、“上鉤了”、“他們今天不咬人”等短語(yǔ)“， 等等。釣魚(yú)作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更能鍛煉人的心態(tài)而不是身體。可以從釣魚(yú)的字面練習(xí)中獲得幾個(gè)學(xué)習(xí)課程。如果您沒(méi)有閱讀本段以外的內(nèi)容，釣魚(yú)可以教給高績(jī)效銷(xiāo)售人員的最大教訓(xùn)是保持耐心。我最近有機(jī)會(huì)去賓夕法尼亞州北部的阿巴拉契亞山脈，與我的另一半大衛(wèi)和他的家人一起釣魚(yú)是一項(xiàng)活動(dòng)。除了想表明我可以和男孩們一起玩之外，我還想重新連接我童年時(shí)和爸爸一起釣魚(yú)的記憶。我唯一的要求是：如果要涉及蠕蟲(chóng)，就必須有其他人為我上鉤。
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司耐心和健康的競(jìng)爭(zhēng)
隨著釣魚(yú)冒險(xiǎn)的展開(kāi)，當(dāng)大衛(wèi)說(shuō)：“寶貝，這需要耐心”時(shí)，我的銷(xiāo)售心態(tài)開(kāi)始加速。我內(nèi)心無(wú)所不知的聲音說(shuō)，“是的，是的，我知道。我懂了。” 現(xiàn)實(shí)是我缺乏耐心。我是一個(gè)坐不住的A型人格。
然后當(dāng)我站在那里，釣線在水中時(shí)，它沉入水中，我的眼睛盯著浮子，等待它下沉，等待有什么東西咬它。有時(shí)，西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司覺(jué)得我的線路上已經(jīng)過(guò)去了好幾個(gè)小時(shí)沒(méi)有任何動(dòng)靜。沒(méi)有小點(diǎn)心。沒(méi)有拉線。沒(méi)有。與此同時(shí)，其他所有人（所有男人）都在歡呼和呼喊（在我看來(lái)），因?yàn)樗麄冊(cè)谧サ降聂~(yú)上，無(wú)論多小。早些時(shí)候，這很好。但我的好勝一面正在抬頭，尤其是在被稱(chēng)為“城市女孩”之后。我想證明（對(duì)自己）我可以抓住一些東西。
讓教練告訴你在哪里以及如何釣魚(yú)
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司將視線從浮子上移開(kāi)的那一刻通常是有東西咬人的時(shí)候。我會(huì)很興奮并迅速拉動(dòng)繩索以將其卷入。發(fā)生了兩件事之一：1) 魚(yú)逃跑了或 2) 魚(yú)逃走了我的誘餌。后者是最糟糕的。我的誘餌被偷了真是令人沮喪，因?yàn)檫@條魚(yú)（我確信每次都是一樣的）浪費(fèi)了我的時(shí)間和資源。我覺(jué)得他好像在嘲笑我，考驗(yàn)我的耐心，或者說(shuō)我缺乏耐心。所以我可以責(zé)怪蠕蟲(chóng)竊賊，或者我可以改變我的方法。
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在擔(dān)任我的釣魚(yú)教練，他用不同的方式給我的魚(yú)鉤上餌，將更大的蠕蟲(chóng)更緊地纏在魚(yú)鉤上，并建議我將魚(yú)線拉近魚(yú)似乎咬人的地方。他指出的另一件事是，我需要等待浮標(biāo)真正進(jìn)入水下，然后才能開(kāi)始卷線。啊……“鉤子、繩子、墜子”——現(xiàn)在我明白了！對(duì)我來(lái)說(shuō)另一個(gè)教訓(xùn)是，我需要學(xué)習(xí)如何給自己的魚(yú)鉤上鉤，而不是那么害怕。另外，也許如果我這樣做了，我會(huì)更欣賞這個(gè)過(guò)程，因?yàn)槟菢游揖蜁?huì)真正弄臟我的手。
克服重重困難
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司在我們釣魚(yú)期間，我們經(jīng)歷了大雨和陽(yáng)光。我濕了，我熱了。我累了。厭倦了長(zhǎng)時(shí)間站立，厭倦了投線和重投線，厭倦了別人的勝利，厭倦了等待有人重新上鉤，厭倦了幾乎被抓住的過(guò)山車(chē)的情緒一條魚(yú)。“幾乎”在一天結(jié)束時(shí)不算數(shù)！但我沒(méi)有放棄。當(dāng)大衛(wèi)給我一把椅子時(shí)，我也沒(méi)有坐下。西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司坐著會(huì)讓我自滿(mǎn)，沒(méi)有準(zhǔn)備好迎接重要時(shí)刻。我忍住了，知道那天我釣到魚(yú)的機(jī)會(huì)微乎其微。概率大約是10%。
不要被誘餌分心
有一次，當(dāng)我站在那里注意我的浮標(biāo)時(shí)，我開(kāi)始觀察池塘里的兩只鴨子。我正在等待這個(gè)平靜的時(shí)刻，西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司注意到這些鴨子是多么平靜和靜止。我轉(zhuǎn)向大衛(wèi)說(shuō)：“那是一些冷鴨子。” 他笑著說(shuō)：“寶貝，它們不是真的。”什么？！我需要知道并理解這些誘餌存在的原因。我好奇的天性開(kāi)始發(fā)揮作用。西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司開(kāi)始問(wèn)關(guān)于鴨子的問(wèn)題，比如“它們是如何保持原地不動(dòng)的？” 和“他們加權(quán)了嗎？”不管這些誘餌為什么存在（以吸引其他鴨子），我已經(jīng)被它們分心了。我的眼睛和大腦再一次離開(kāi)了浮標(biāo)和目標(biāo)。當(dāng)然，我失去了另一個(gè)潛在的捕獲！
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大衛(wèi)的兒子決定把他的防線移到我附近，西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司的下一個(gè)聲明是，“不要進(jìn)入我的領(lǐng)地。” 我開(kāi)始保護(hù)我的草皮，因?yàn)楹苊黠@那個(gè)地方有魚(yú)，因?yàn)槲绎@然一直在失去它們。我們都笑了。我認(rèn)為他想加入教練。早些時(shí)候，他在遠(yuǎn)處大喊我在試圖卷起我的魚(yú)時(shí)做錯(cuò)了什么，并給了我一些指示。我們釣魚(yú)的一天即將結(jié)束，因?yàn)槭菚r(shí)候回家吃晚飯了。除了我，每個(gè)人都完成了至少釣到一條魚(yú)的目標(biāo)。有人問(wèn)我們什么時(shí)候離開(kāi)，大衛(wèi)說(shuō)：“吉娜還需要抓住一個(gè)。” 我的第一反應(yīng)是，“謝謝，沒(méi)有壓力。”
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司再投一次
正如我之前提到的，我知道我成功的概率約為 10%。指標(biāo)證明了這一點(diǎn)，這是基于我投出我的臺(tái)詞的次數(shù)。西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司但是我不能走開(kāi)，直到我再投一次，然后就結(jié)束了。這不是失敗的一天，而是鍛煉心態(tài)肌肉、提高釣魚(yú)技巧、練習(xí)鑒賞力的一天。我本來(lái)可以很容易地面對(duì)自己給自己上鉤的不適，但這是我可以委派的事情，從而讓我有時(shí)間專(zhuān)注于手頭更有影響力的任務(wù)。我現(xiàn)在已準(zhǔn)備好進(jìn)行下一次水上和陸地釣魚(yú)探險(xiǎn)！我通過(guò)釣魚(yú)學(xué)到的許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我也在銷(xiāo)售中經(jīng)歷過(guò)。
以下是西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員可以從釣魚(yú)中學(xué)到的 15 個(gè)最重要的技巧：
始終保持耐心，用精神毅力等待這個(gè)過(guò)程——請(qǐng)記住，獲勝并不容易。
不要放棄你的管道過(guò)程或前景去嘗試下一個(gè)閃亮的東西。
當(dāng)別人看起來(lái)更成功時(shí)，不要讓自己感到失敗。
警惕銷(xiāo)售過(guò)程中的“浮子”。
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司不要讓錯(cuò)誤的“魚(yú)”占據(jù)你的時(shí)間和資源，或者責(zé)怪他們而不是尋找新的地方或方式來(lái)展望和談判——了解你的數(shù)字，不要害怕在關(guān)閉的可能性很小的時(shí)候“切餌” .
小心您使用的“鉤子”和“誘餌”，尤其是在您銷(xiāo)售服務(wù)時(shí)。例如，不要在發(fā)現(xiàn)階段花費(fèi)太多時(shí)間免費(fèi)咨詢(xún)，西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司然后失去交易。
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司找一位可以觀察和指導(dǎo)你的教練或?qū)煟瑢?duì)鼓勵(lì)和指導(dǎo)持開(kāi)放態(tài)度，而不是感到壓力。
愿意把手弄臟，做一些不舒服的活動(dòng)，或者繼續(xù)依靠別人為你做這件事。
大多數(shù)時(shí)候，“累”是一種心態(tài)。想辦法鍛煉你的心態(tài)并選擇你的態(tài)度。
通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)建立您的障礙免疫力。西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司累了就堅(jiān)持下去，不要走捷徑。
不要讓分心使你遠(yuǎn)離你的計(jì)劃和目標(biāo)。
對(duì)手頭任務(wù)的解決方案保持好奇，而不是不相關(guān)的場(chǎng)景。
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司與團(tuán)隊(duì)盟友保持一致，他們將為您提供友好的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)激勵(lì)您，而不是讓您出軌。
西安品牌設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)公司欣賞你在過(guò)程中做得好的地方，注意你做得不好的地方，并做出改變。
當(dāng)你想放棄時(shí)，再投一次你的臺(tái)詞，即使可能對(duì)你不利。
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