準(zhǔn)確預(yù)測未來收入
客觀地指導(dǎo)北京vi設(shè)計招聘的團隊并分析其優(yōu)勢和劣勢
實施策略以改善北京vi設(shè)計招聘的團隊和管道。
讓我們清楚一點，北京vi設(shè)計招聘的銷售團隊需要記住，將交易置于管道的頂端與它們是真實的銷售無關(guān)。
它與揭示市場中的真實機會數(shù)量以及衡量北京vi設(shè)計招聘的真實成交率有關(guān)。唯一的方法就是從一開始就將所有機會（經(jīng)過資格預(yù)審和合格）放入渠道，并分析其中有多少機會轉(zhuǎn)化為每個階段，并最終轉(zhuǎn)化為實際收入。
最終，該學(xué)科將使北京vi設(shè)計招聘能夠創(chuàng)建準(zhǔn)確的預(yù)測，這些預(yù)測真實地反映了管道后期階段的合格交易所帶來的潛在收入。
一個簡單的更改，使北京vi設(shè)計招聘的管道
既然北京vi設(shè)計招聘已經(jīng)了解了將所有機會置于管道頂端的重要性（即使北京vi設(shè)計招聘不確定它們是否最終會關(guān)閉）至關(guān)重要，那么這里的細微差別將幫助北京vi設(shè)計招聘對管道管理流程進行有意義的更改今年：不再談?wù)撁總€階段的完成概率，而開始談?wù)撲N售周期中的完成百分比。當(dāng)北京vi設(shè)計招聘遍歷管道時，每個階段都代表一個已完成的步驟和一個新的開始的步驟。
北京vi設(shè)計招聘想作為銷售主管看到的是，北京vi設(shè)計招聘的團隊正在通過管道進行交易，正確完成每個階段，并逐漸改變潛在客戶的思維方式。當(dāng)機會進入下一階段時，其完成百分比會增加。當(dāng)機會到達北京vi設(shè)計招聘定義為“完全合格”階段的階段時，可以安全地假設(shè)（如我之前所述）三分之一的機會將結(jié)束。
簡而言之，該計算將得出北京vi設(shè)計招聘的預(yù)測。
通過客觀衡量流水線階段完成百分比（而不是“關(guān)閉概率”的主觀性）得出該數(shù)字，北京vi設(shè)計招聘的預(yù)測將更加準(zhǔn)確，并且北京vi設(shè)計招聘將有一個客觀的指導(dǎo)工具可用于銷售會議和評論。
最棒的是，此管道模型將減輕北京vi設(shè)計招聘遭受Sales Whiplash困擾的機會。如果北京vi設(shè)計招聘使用33％的收盤率來計算北京vi設(shè)計招聘的預(yù)測，則每個報告期的預(yù)測準(zhǔn)確度都將在5％以內(nèi)，并且可以確定北京vi設(shè)計招聘是北京vi設(shè)計招聘的團隊永遠不會交付的。
另外，如果北京vi設(shè)計招聘碰巧在一個月或一個季度中，北京vi設(shè)計招聘的團隊完成了50％的高質(zhì)量機會，那么北京vi設(shè)計招聘將大大超額完成目標(biāo)。作為銷售主管，建立收入透明性，一致性和可預(yù)測性至關(guān)重要，原因有很多，其中最重要的就是北京vi設(shè)計招聘（或北京vi設(shè)計招聘老板）的理智和壓力水平。
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