作為銷(xiāo)售主管，北京logo設(shè)計(jì)公司多久優(yōu)化一次銷(xiāo)售渠道和工具，以期縮短購(gòu)買(mǎi)周期？盡管許多銷(xiāo)售組織都在尋找節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)的方法，但他們沒(méi)有意識(shí)到，公司遭受生產(chǎn)力損失的最直接的方法之一就是何時(shí)需要增加銷(xiāo)售代表。
到新的銷(xiāo)售代表達(dá)到經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售獸醫(yī)的產(chǎn)量和成功率時(shí)，大多數(shù)公司已經(jīng)放棄了不少勝利。那么，您如何才能幫助新的團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始運(yùn)作并充分利用這些管道和工具優(yōu)化呢？這里有一些提示，可幫助您更快地提高銷(xiāo)售代表的速度。
1.擴(kuò)大您的最佳表現(xiàn)
為了幫助提高新銷(xiāo)售代表的速度和容量，它可以將其與您的最佳表現(xiàn)進(jìn)行比較。北京logo設(shè)計(jì)公司可以模仿這些代表做什么，并在培訓(xùn)過(guò)程中加以加強(qiáng)？
做到這一點(diǎn)的一種關(guān)鍵方法是將由新銷(xiāo)售代表和頂級(jí)銷(xiāo)售代表管理的交易進(jìn)行細(xì)分，并通過(guò)銷(xiāo)售渠道檢查其進(jìn)度。這樣做將揭示銷(xiāo)售渠道和流程的哪些領(lǐng)域，新員工最需要幫助。
例如，也許表現(xiàn)最佳的交易者在特定的流程階段進(jìn)行交易的速度比新銷(xiāo)售代表快2倍。在此期間，深入研究他們的流程步驟或溝通，并努力幫助新移民采用這些策略。
2.重新考慮您的銷(xiāo)售方法
想一想：您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有一種“孤獨(dú)的狼”文化，這種文化對(duì)他或她而言就近在咫尺？您在銷(xiāo)售會(huì)議上進(jìn)行大多數(shù)談話嗎？如果您的回答是肯定的，那么該是聽(tīng)銷(xiāo)售專(zhuān)家邁克·溫伯格的時(shí)候了：“北京logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)該召開(kāi)會(huì)議，實(shí)際練習(xí)銷(xiāo)售并進(jìn)行培訓(xùn)。分享最佳實(shí)踐，閱讀書(shū)籍，討論困難的機(jī)會(huì)，吸引鼓舞人心的客人–關(guān)鍵是要激發(fā)您的團(tuán)隊(duì)并使其贏得勝利?！?/p>
實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的一種方法是開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售采用更敏捷的方法。敏捷銷(xiāo)售源自敏捷開(kāi)發(fā)的實(shí)踐，該實(shí)踐為團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)靈活的協(xié)作框架來(lái)解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
要開(kāi)始促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作并促進(jìn)討論，請(qǐng)嘗試從每天一次的快速站立會(huì)議開(kāi)始，在會(huì)議上您討論成敗?；蛘?，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都準(zhǔn)備參加每周的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，并分享一個(gè)故事或提出一個(gè)問(wèn)題。這些軼事對(duì)于新員工的入職培訓(xùn)以及他們未來(lái)面臨的反對(duì)和機(jī)會(huì)方面的培訓(xùn)非常寶貴。
3.鞏固您的銷(xiāo)售流程
正如著名的教授和業(yè)務(wù)顧問(wèn)愛(ài)德華·戴明所說(shuō)：“如果無(wú)法描述您正在做的事情，那么您將不知道自己在做什么。” 為新的銷(xiāo)售人員提供一套標(biāo)準(zhǔn)的，行之有效的步驟，就像在陌生的城市中拿到一張地圖一樣–它可以幫助他們更快，更自信地進(jìn)行交易。
不幸的是，盡管大多數(shù)北京logo設(shè)計(jì)公司在銷(xiāo)售過(guò)程中都有一些相似之處，但他們往往無(wú)法使銷(xiāo)售過(guò)程正規(guī)化并無(wú)法在整個(gè)組織中強(qiáng)制遵守。實(shí)際上，只有51％的接受調(diào)查的銷(xiāo)售組織使用正式的分步銷(xiāo)售流程來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行各種銷(xiāo)售互動(dòng)。
連同其隨附的練習(xí)表，本指南將帶您逐步探索如何系統(tǒng)地優(yōu)化和改善您的銷(xiāo)售流程，以增強(qiáng)銷(xiāo)售組織的基礎(chǔ)并幫助加快銷(xiāo)售代表的速度。
4.簡(jiǎn)化您的銷(xiāo)售計(jì)劃
北京logo設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天需要使用多少工具才能完成工作？撥號(hào)器，電子郵件跟蹤器，報(bào)告儀表板，CRM，勘探系統(tǒng)，預(yù)測(cè)軟件–所有這些平臺(tái)加起來(lái)！團(tuán)隊(duì)使用的每種工具都是銷(xiāo)售代表在提升過(guò)程中必須學(xué)習(xí)的新工具。
這些工具是否針對(duì)您獨(dú)特的銷(xiāo)售流程和需求進(jìn)行了優(yōu)化？他們一起工作嗎？它們易于使用嗎？他們甚至有必要嗎？在將新的層添加到北京logo設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售堆棧中并強(qiáng)制新老銷(xiāo)售代表采用這些層之前，這些都是要考慮的重要問(wèn)題。為了幫助簡(jiǎn)化堆棧，請(qǐng)密切注意集成現(xiàn)有工具的機(jī)會(huì)，以限制銷(xiāo)售代表每天必須訪問(wèn)的接口數(shù)量。多合一銷(xiāo)售平臺(tái)還通過(guò)在一個(gè)平臺(tái)上提供潛在客戶評(píng)分，預(yù)測(cè)，撥號(hào)，電子郵件和其他銷(xiāo)售必需品，將對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)解決方案的需求降至最低。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐