增加銷售并取得長(zhǎng)期成功
如果北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司想增加銷售量并取得長(zhǎng)期成功，則勘探是關(guān)鍵的銷售技能和發(fā)展的關(guān)鍵技能。但是，大多數(shù)銷售人員沒有為這種整體銷售策略投入足夠的時(shí)間。問題的一部分是很少有公司教銷售代表如何進(jìn)行銷售。這里有五個(gè)勘探最佳實(shí)踐供北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司考慮。
每天/每周或每月分配特定時(shí)間。當(dāng)我的妻子剛開始從事軟件培訓(xùn)業(yè)務(wù)時(shí)，我們的會(huì)計(jì)師說：“每周花一定時(shí)間尋找新業(yè)務(wù)。”
阻止日歷中的時(shí)間
勘探不是一項(xiàng)有趣的活動(dòng)，至少對(duì)于大多數(shù)人而言并非如此。但是，北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)投資的時(shí)間越長(zhǎng)，北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司就永遠(yuǎn)不會(huì)遭受銷售下滑的影響。這就是為什么北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司必須每周浪費(fèi)時(shí)間在日歷中尋找新業(yè)務(wù)的原因。
北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否將每周的勘探時(shí)間安排在日歷中？
使用多種方法來開拓新業(yè)務(wù)。太多的銷售人員一周又一周采用相同的方法。盡管它們可以產(chǎn)生良好的結(jié)果，但是使用多種方法和方法來發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)線索至關(guān)重要。
以下是北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司應(yīng)考慮的一些策略：
–通過電話冷撥
–門到門冷撥–
請(qǐng)求推薦
–聯(lián)網(wǎng)
–在會(huì)議上講話
–撰寫文章
–貿(mào)易展覽
–會(huì)議
撰寫有力的介紹
北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否使用了足夠的探礦方法來為北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)帶來大量的銷售機(jī)會(huì)？
編寫功能強(qiáng)大的簡(jiǎn)介。大多數(shù)銷售人員在此失敗。我記得和一個(gè)社交活動(dòng)中遇到的人交談過，經(jīng)過十五分鐘的交談后，我仍然不知道她做了什么或向客戶提供了什么服務(wù)。
柯達(dá)前首席營(yíng)銷官杰弗里·海茲萊特（Jeffrey Hayzlett）建議北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司有18秒的時(shí)間來吸引某人的注意力，另外還有100秒的時(shí)間來說服他們?yōu)槭裁匆^續(xù)進(jìn)行對(duì)話或安排后續(xù)電話或會(huì)議。
掌握所有類型的媒體
北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的介紹功能是否足以吸引新客戶的注意？
掌握所有類型的媒體，包括；電話，電子郵件，文本，直接郵件，社交媒體今天的業(yè)務(wù)提供了更多與潛在客戶進(jìn)行交流的方式，這使得與新潛在客戶的聯(lián)系變得更加輕松，更加復(fù)雜。這意味著北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司需要能夠使用比以前更多的媒體進(jìn)行有效的溝通。
–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的語音郵件是否能幫助北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？
–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司可以發(fā)送一封電子郵件來強(qiáng)迫北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的潛在客戶回復(fù)嗎？
–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司知道如何撰寫有效的銷售信函嗎？
–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否正在利用社交媒體與潛在客戶建立聯(lián)系？
創(chuàng)建引人注目的價(jià)值主張
絕大多數(shù)銷售人員根本沒有提出令人信服的理由來說明某人與他們開展業(yè)務(wù)或購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)的理由。他們的語音郵件，電子郵件和銷售推銷聽起來像其他人一樣，對(duì)強(qiáng)迫潛在客戶返回電話，回復(fù)電子郵件或在銷售演示后回電幾乎沒有幫助。
北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的價(jià)值主張是否足以吸引北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的潛在客戶與北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司交談？
一致而有效的勘探可以使平均銷售額與出色的銷售業(yè)績(jī)有所不同。如果北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司真的想增加銷售量，請(qǐng)努力將這些策略應(yīng)用到北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的每日和每周銷售例程中。
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